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涂料下乡时代涂料企业服务如何接力

文章来源: 发布时间:2019-4-26

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涂料“下乡”时代 涂料企业服务如何接力

2012-02-27 08:42:30

来源:慧聪涂料

 作者:谭蓉 

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随着一轮轮的房地产调控政策的出台,一线城市的地产楼盘项目发展开始减少,但是备受压制的强大的房地产资本力量找到了新的泄洪渠道,那就是三、四线城市的房地产开发。房地产商携带雄厚的资本在政策宽松的三、四线城市发现了广阔天地,如今在这些城市里,房地产市场正呈现出一片“大干快上”的火爆景象。而建材市场也随之出现了新的阵地,那就是这些新兴的房地产项目集中地。

【中国建材网】“下乡”成为近两年热点,在继汽车下乡、家电下乡大潮之后,建材又扛起了下乡的大旗。“建材下乡”对众多建材品牌来说既是难得的机遇,更是一次对自身的修炼与挑战。不过,建材全面下乡还有一段路要走。如今,市场竞争越来越激烈,在涂料行业,一、二线城市市场早已达到饱合状态,想要获得更多市场份额,不少涂料企业将一部分目光转向三、四线城市,甚至城镇及农村市场。无论是建材下乡,还是涂料企业进军农村市场,涂料企业都将面对着下乡后该如何更好地服务消费者的问题。

涂料“下乡”时代涂料企业服务如何接力

随着一轮轮的房地产调控政策的出台,一线城市的地产楼盘项目发展开始减少,但是备受压制的强大的房地产资本力量找到了新的泄洪渠道,那就是三、四线城市的房地产开发。房地产商携带雄厚的资本在政策宽松的三、四线城市发现了广阔天地,如今在这些城市里,房地产市场正呈现出一片“大干快上&r脑外伤后怎样预防癫痫发作dquo;的火爆景象。而建材市场也随之出现了新的阵地,那就是这些新兴的房地产项目集中地。此外,随着人民生活水平的提高,老百姓开始住洋房,对于居住环境要求的提高为建材市场带来大量的消费动力,中国广阔的农村市场慢慢被打开。

然而在进军农村市场时代,涂料企业在三、四级市场面临的问题也不容忽视:一是产品价格走低,随着三、四级市场竞争的加剧,涂料企业需要调整产品定位和价格策略,使销售的产品价格与现在的产品价位相当,这样才能稳固现有的市场地位;二是中小企业前途未卜,产品服务难以为继。显然,政策的一进一出既带来了诸多利好,也带走了不少机会,但是市场竞争不会因此而结束。

涂料企业要想在三四线市场的残酷竞争中胜出,服务是决定其成败的关键。唯有提升服务,才可以建立差异化的竞争优势。首先,构建完善的销售服务渠道。进军城镇及农村市场,涂料企业仍需要持续、积极地推行渠道下沉政策,布局三、四级市场。随着中国城镇化进程的不断加速,新兴消费人群也在不断扩张,这为涂料企业的发展提供了广阔的市场空间。渠道下沉,可以使企业率先在空白市场设立四平市猪婆疯哪个医院最好销售服务渠道,完善渠道布局,而且通过整合利用这些渠道,还可以巩固农村市场的销如何治老年人癫痫才能好售情况,推出满足农村消费者需求的个性化产品,进而帮助企业提升品牌形象,以服务驱动赢得消费者。

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