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情怀落地北京BJ品牌发力圈层营销

文章来源: 发布时间:2018-12-14

【编者按】北京密云南山,30余辆经过改装的越野车在崎岖的山路上咆哮而过,穿梭于沟壑之间,翻越于沙丘之巅。车手们都个个神情专注、争分夺秒,驾驶着他们的越野车山林中闪转腾挪。这阵仗,一场专业越野比赛?

4月22日-25日,30余辆BJ40,64位车主粉丝代表,受邀从全国各地齐聚北京,参加“中国好汽车,粉丝欢乐季”北京(BJ)40车主回娘家活动。一场别具一格的 BJ80/ BJ40L上市盛典,一轮血脉喷张的越野竞技体验,一次记忆深刻的越野车工厂参观,北京(BJ)品牌与车主一起越玩越野、一起分享快乐,让越野情怀激情释放。

千里赴约,只为对越野共同的热爱

越野是一道美丽的风景,4月22日,在京藏高速上,十余辆带有各种越野旗帜标识的北京(BJ)40朝着北京的方向飞驰,带着家人和朋友不辞上千公里的辛苦,为了对越野的纯粹热爱,也为了北京汽车让人感动的一个真诚邀请。

到达雄壮的司马台长城前,对于喜欢越野、喜欢接触大自然的北京威宁彝族回族苗族自治县癫痫在哪里能医治(BJ) 40车主来说, 兴奋之情溢于言表。来自全国的车主用爱车拼出了一个“BJ”的形状造型,向北京汽车越野世家“示爱”,而随处可见的“I?北京”的Slogan更是体现了对于越野的共同情怀和追求。

4月23日晚北京(BJ)80、北京(BJ)40L上市盛典现场,64位BJ车主粉丝代表一起见证了越野世家新成员北京(BJ)癫痫病危害有哪些80、北京(BJ)40L、2016款北京(BJ)40隆重上市。从发布会前的越野互动体验,到新车”海陆空“三军用命的震撼亮相,从老炮儿冯小刚的硬派代言,到张召忠将军别具一格的讲车,从环塔赛事战略的发布、到满江等明星的激情演出,可谓精彩纷呈、惊喜连连,每个BJ车主粉丝都融入到了越野世家的狂欢,现场掌声雷动、高潮迭起。

朋友相会,就要豁的爽玩儿的美

最让粉丝们兴奋的当属第二天在京密云房车小镇的越野体验,来自全国的BJ越野粉们可谓各个都是越野高手,在崎岖的山路上,涉水泥潭、陡峭驼峰、极限坑洼逐一被轻松通过,10公里的森林穿越也不在话下,BJ40分时四驱、高离地间隙、非承载式车身的越野特质优势被充分激发。BJ越野粉们的越野激情再一次被点燃,并且与身边的朋友们共同分享越野带来的欢乐和快感。

结束了一天紧张激烈的越野体验,工作人员还为大家贴心的准备了Party,风格?必须越野范儿,&l陕西羊癫疯医院那里好dquo;我爱摇滚”趣味歌曲抢唱、“我是大腕儿”掰手腕比赛、摇滚乐队表演都是“野性”十足,车主粉丝们像一家人一样彻底嗨起来,可以说是“豁”的爽、玩的美!

回到“娘家”,探秘“出生地“

一台越野车的性能固然重要,但更重要的是车的稳定性。好的越野性能可以让你去到别人去不了的地方,而好的品质,才能保证你无论到哪都能平安回来。

在活动的最后一天,来到了BJ系列车型的工厂(北京汽车越野车分公司),探索一块块钢板、一个个零件如何变成一台越野车的,问询一台越野车是如果保证他们的“身板”能够应对各种考验的。

走在工厂内,BJ80、BJ40L、BJ40生产线的自动化的机械设备和国内领先的生产规模并不是最让人印象深刻的,真正给人以震撼感的是两个细节,第一个是与军车共线生产;第二个是与军车采用同样严苛的检验标准。我们都知道为了满足战争需要,对军车的要求极其苛刻,无论是高原、高温、高寒,还是其他恶略的环境和路况,都必须保证性能输出和品质的稳定性。而把这样的标准沿用到民用车上,正是北汽越野车50余年军工背景带来的得天独厚优势。作为一个越野爱好者,能够开着军工品质的越野车出来玩,那是多么的有底气!

天下没有不散的宴席,三天震撼、刺激、快乐的旅程已画上了句号。这里不禁有人会问,北汽越野车为何下如此大的力气搞车主活动,是不是一时之作?笔者却从中一系列细节看到了北京(BJ)品牌在用户经营方面的独特思路。

圈层营销,深耕越野粉丝族群

虽然目前越野车市场相对小众,然而人们逐渐厌倦了都市的钢筋混凝土,更青睐自然纯粹的户外体验,越野车市场的发展潜力正在凸显。此外越野车群体有其独特性,他们拒绝墨守成规,敢于挑战未知,他们聚群、爱玩、乐于分享。而有着50余年越野车开发历史的北京(BJ)品牌,在越野车市场已经有一定的口碑积累,其一直以来把车主当作粉丝经营,关爱车主,与车主一起玩越野、一同分享欢乐已成为其独特的越野车经营思路。

这样的经营思路并非独立存在,而是系统工程,北汽越野车在今年在越野车领域全面发力,产品方面连发三箭BJ80、BJ40L、2016款BJ40一同上市,从单兵作战迈入军团化作战,同时给越野车消费者提供多种多样产品选择;渠道方面,北京(BJ)品牌越野车渠道拓展上创新性的提出“分品授权”模式,既在“少商家,多网点”的渠道策略基础上,在越野车重点市场结合不同区域消费特点,选择重点车型加强推广,实现重点突破。该政策的推出,能让那些有积累、有经验、有想法、有信心的经销商整合自身优势资源更有发挥空间;营销方面,通过赛事营销,真正影响到有越野“情怀”的消费者。2014年起,连续两年参与“阿拉善英雄会”并取得卓越成绩的同时,北京汽车宣布将出击亚洲顶级的国际越野赛事,2016中国环塔拉力赛。

在这样一个有些浮躁的时代,北汽越野车能够坚守越野车细分市场,不急不躁、深耕细作,发力越野圈层营销,为越野车玩家不小儿癫痫病的危害断提供更好的产品、更加贴心的服务,让越野情怀落地,这一点难能可贵,也是广大车友的福音。随着三款新车上市,能够取得什么样的市场表现,我们拭目以待。

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