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工行山东振兴路支行拓展私人银行客户成效显著

文章来源: 发布时间:2017-11-28

  今年以来,工行山东振兴路支行把私人银行业务发展做为个金业务发展的重点,以“私人银行业务全行办”为营销主线,细化私人银行儿童癫痫的症状业务发展思路,制定具体措施,有效推动了私人银行客户的拓展。

  抓好培训,做好解读。为了提升客户经理素质,利用女性癫痫病会遗传吗例会、微信圈、融E联、微信、协调会等形式及时解读产品信息,吃透业务,研讨配置策略,制定配置措施。通过分析例会找问题、补短板,进一步提升客户经理营销服务能力,及时督导工作进度,形成了有序儿童癫痫病医院衔接、稳步推进的营销模式。

  调整结构,强化配置。强化中长期期次、货架产品以及核心净值型产品的配置,快速补齐产品余额缺口,把加强核心产品配置力度作为资产配置工作的重中之重,在加快客户签约营销工作的同时做好配套金融资产配置服务,有效落实“达标一户癫痫有哪些临床表现、签约一户、配置一户&rdqu率。

  强化服务,情感维护。营销人员针对客户的金融资产配置,从围绕安全性、流动性和收益性方面进行平衡,为客户从长远考虑,详细告知产品特点风险期限,切实站在客户角度分析,抓住客户痛点。为客户进行投资产品配置后,进行事中跟踪,每当市场环境发生变化时,及时通知客户因市场环境变化对购买的金融产品进行调整,确保客户利益最大化。(龚轩)

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