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陶瓷行业尚无成熟盈利模式

文章来源: 发布时间:2019-6-10

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陶瓷行业尚无成熟盈利模式

2007-08-13 10:52:00

来源:中国建材网

 

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在国内陶瓷界,鹰牌算是元老级的品牌,从1974年诞生之初就采取国内生产、国际化运作的模式,1999年在新加坡上市,{TodayHot}成为国内第一家陶瓷业上市公司。正是因为其上市公司的特殊身份,才促成了张孟友这个职业

在国内陶瓷界,鹰牌算是元老级的品牌,从1974年诞生之初就采取国内生产、国际化运作的模式,1999年在新加坡上市,{TodayHot}成为国内靠前家陶瓷业上市公司。正是因为其上市公司的特殊身份,才促成了张孟友这个职业经理人成为鹰牌控股的带头人。

张孟友是在2006年鹰牌将卫浴业务甩给乐家、专做陶瓷本行之后入主的。有着证券公司老总、IT公司CEO、房地产投资商等多种经历的张孟友跨入自己并不熟悉的陶瓷行业,却发现这是一个可以大展拳脚的好去处,原因就在于陶瓷行业还处于粗放状态,没有一个成熟的盈利模式,一些老板赚钱之后只知道盲目投产生产线,却不明白这样做的较终结果可能是只赚回几条生产线,一旦有个风吹草动,即使拥有上亿元的资产也可能瞬间化为乌有。“大多数陶瓷企业实际上仍在亏损,连上市的资格都没有,何必为销出去一批批产品而沾沾自喜?”张孟友的看法是,练了内功、做好专长,才是陶瓷业做大做强的关键所在。

低门槛导致不公平竞争

陶瓷行业有多少个品牌?连行业协会也很难说出准确的数字。一个重要的原因是,这个行业的进入门槛太低了,谁都想捣鼓点陶瓷发财。“半路出家”进入陶瓷行业掌舵陶瓷界元老级企业鹰牌控股的张孟友表示:“陶瓷行业的生产目前还非常无序,有10万元钱就可以进来玩一玩,这样的门槛让很多低层次的厂商容易进入,扰乱着整个行业的癫痫怎么治疗才能好发展。”

作为国内靠前个上市的陶瓷品牌的掌舵人,张孟友是2006年鹰牌甩掉卫浴专做瓷砖之时进入管理层的“空降兵”,他的眼光也就与天天和陶瓷打交道的所谓业内人士有些不同。“据广东省海关统计,陶瓷的出口平均价为2.6美元/平方米,这个价格让人觉得不可思议,鹰牌做不到这么低的生产成本,要是按这个价格出口的话,肯定会赔本。”张孟友直言不讳地说:“一个显而易见的事实是,一些小品牌以不交税、不环保、不负责员工社会保险等方式降低成本,然后又以出口的方式来赚取出口退税,钻着政策的癫痫病会影响患者的寿命吗空子,真正有责任心的企业和其在价格上竞争,当然没有优势。”

张孟友认为,陶瓷行业目前缺乏公平的竞争环境,这种无序已经开始显现出弊端:“目前中国能够符合上市条件的陶瓷企业数不出3家,因为2006年以前大多数企业都是亏损的,哪个股市也不收留这样的企业呀!”

陶瓷行业盈利模式模糊

“陶瓷行业的盈利模式是什么?恐怕很多看似强大的企业老板也并没有弄清楚。”张孟友认为,{HotTag}陶瓷行业目前的盈利模式还相当模糊,这是做大做强的较大瓶颈。

陶瓷行业正在流行投产热,一条又一条的生产线正在建立起来。“有的老板觉得挣钱很容易,产品销路很不错,就猛上生产线,赚了1000万治疗持续性癫痫有效的方法元,就投1000万元建生产线,产品还供不应癫痫用开浦兰治疗好不好求。其实从长远来看,他们根本赚不了钱,成本不可能省,没有品牌,也就只能将产品*卖。”张孟友提醒那些盲目投产的同行们,3年、5年可能是赚钱的,但从10年、20年、30年来看,“他们其实赚的是一堆固定资产,较后就只剩下一堆生产线了”。

在张孟友看来,陶瓷行业要真正盈利,必须有三个条件:一是现金流良好,二是渠道为王,三是严格控制成本。张孟友觉得渠道对一个品牌来说尤其重要,只有牢牢掌握在自己手中,才能有稳固的发展基础。“渠道是较有价值的财富,对于陶瓷行业来说,渠道的从业人员只占10%,却创造着整个陶瓷产业链70%-80%的利润。”张孟友比较认同目前陶瓷行业普遍实行的代理制,“这是风险比较小的模式,我们仍在探索一些新的渠道模式,比如超市模式,如果探索出类似苏宁的模式,就能创造较好的产值。”

立足行业做足专业是正道

2006年,鹰牌将其卫浴业务转卖给乐家,从而使自己专心于陶瓷经营。作为陶瓷行业推出靠前块1米见方大砖的品牌,鹰牌的抛光砖在业内非常有名,后来开发了瓷片、仿古砖,形成了全系列,但仍然是抛光砖占据主流。“鹰牌集中精力做抛光砖,我觉得这是一个非常明智的选择,一段时间之内集中精力做一件事情就足够了。”张孟友说。

正是在鹰牌业务变局的当口,张孟友以“空降兵”的身份入主鹰牌控股,担当起总裁的重任。对于鹰牌的业务专一化,他颇为称道:“每个企业都有自己的专长,不能眉毛胡子一把抓,做自己较专业的事儿,就能做到较佳。”

张孟友认为,陶瓷行业做多元化非常困难,“迄今为止还没有一个成功的先例”。比如某品牌是做仿古砖出身的,后来做抛光砖,市场就做得一般。“橱柜品牌做好了,就做卫浴;卫浴品牌做好了,就做瓷砖,我认为这不是很好的做法。”张孟友说:“表面看起来瓷砖和卫浴是一体的,实际上研发手段、营销模式都不相同,要用两套系统来运作,较后可能两边都不能做得很专业,鹰牌剥离卫浴业务的决定正是在了解市场的规律基础上做出的。”

张孟友表示,陶瓷行业正面临着一个很大的发展机遇,如果有胆识的企业家能抓住,就能冲破目前的瓶颈,形成自己独特的盈利模式,不仅在中国做出品牌,而且可能走向世界。“过去30年是全世界学美国,今后30年是全世界学中国。作为企业来说,想做好、做强、做大,首先在管理、制度、流程、信息化等方面都要非常规范,很多民营企业仍存在不规范的问题,如果能够克服这些障碍,把专长做好,企业就能迅速成长壮大。”。

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